AllThingsTalk如何让每个人都有物联网想法(采访)

allthingstalk是一个vwin免佣百家乐 你可能想拥有的公司。公司对物联网采取了战略和务实的态度,使组织能够:社区和“创建者”将迅速从物联网开始,并通过多个平台进行有价值的部署,工具和服务。
Tom Casaer-Allthingstalk首席执行官
汤姆卡萨尔–AllThingstalk首席执行官

实现这一点的方法之一是:为许多利益相关者消除许多障碍——以间接模型和可访问性为中心。我们与Allthingstalk首席执行官Tom Casaer进行了长时间的交谈。

这是采访的第一部分,汤姆,在其他中,解释了他的公司一直遵循的战略方法和愿景,以及智能生态系统和进驻市场战略,有了一些陈述和见解,你不会每天都读。(和)更多内容见本次采访的第二部分

AllThingTalk首席执行官还带我们了解物联网行业的各种重要主题和挑战,为具有物联网计划和生态系统参与者的公司提供了充足的帮助。举几个例子:运营商用手机赚钱的挑战LPWANNB-IOT或LTE-M等技术,事实上,当今大多数物联网解决方案都是单块封闭系统,怎样物联网平台是必要的,但需要大量的工作和资源(钱),为什么要启动很重要,而且目前企业缺乏真正的触发因素来加大对物联网解决方案的投资。

采访所有Thingstalk-实现物联网

市场现实:许多改变游戏规则的物联网玩家还不存在

随着物联网的不断采用和物联网倡议的兴起,活跃于(段)市场。

在不同领域销售不同物联网公司数据库的组织通常会列出超过1500个参与者,这还远远没有完全的监督。添加活跃在相关领域的公司徳赢中国 ——或者工业物联网——这一情况变得更加令人难以抗拒。

今天,大多数物联网想法没有实现,因为非常可靠的数据流的成本非常高 (Tom Casaer,首席执行官Allthingstalk)

然而,据Allthingstalk的TomCasaer称,这还远远没有结束。事实上,他说,许多改变游戏规则的物联网玩家今天根本不存在。

在这次采访进行和发表期间,我们看到了一些(潜在/可能)改变游戏规则的人进入市场。问题是:虽然人们可能会认为物联网已经成为公司的主流,不是,尽管取得了很大的进步,的确,在多个领域保持相对早期,如您将要阅读的。

为了理解上下文,在某种程度上也提醒物联网项目需要的几个方面,我们首先概述一下AllThingTalk做了什么和做了什么。一些活动,公司的合作伙伴关系和项目进一步用于说明发展和洞察。

使用面向社区的中间件消除物联网复杂性

汤姆,谢谢你给我们一些时间。你能先自我介绍一下吗?

Tom Casaer: 全秆成立于2013年,愿景是让任何人都可以使用物联网技术。我们是一家比利时公司,在根特有办事处,在贝尔格莱德有一个开发团队。(塞尔维亚)其中一位联合创始人负责发展。

与物联网打交道的公司在几乎100%的案例中发现了他们以前从未想到的全新用例。

因为物联网是一个相当复杂的问题,我们想让它变得容易,我们看到物联网中间件有空间服务于中端市场和制造商和开发人员社区,使他们能够快速开始使用各种设备和网络。我们构建了作为产品平台即服务在云端运行的中间件,并将其作为服务提供,除了专业服务,B2B和社区组织。

它允许用户通过硬件或软件网关跨多个网络连接任何设备,从而,从一开始,我们非常关注新的无线物联网网络(编者按:lpwan),几家运营商推出的,主要是LoRa,窄带物联网(NB IOT)西格福克斯LTE-M。

从连接管理的这个维度开始,我们构建了各种服务,使来自不同来源的数据流可用作一个托管流:收集和聚合数据,规范化数据并使其标准化。

下一步,我们允许人们通过在我们的平台中提供快速工具来利用这些数据,在我们的API之上。对于许多物联网用例,尤其是对MVP的原型制作(最低可行产品/项目)小规模部署,要做到这一点的用户界面提供了他们需要的非常快速的可视化;自助商务智能,用户管理和设备管理,在这个数据聚合层之上。

最后,我们使人们能够使用和共享这些数据,要么使用我们开发的一些快速工具,要么在特定数据集周围的社区中工作。

AllThingTalk云物联网PaaS-连接-收集-可视化-使用和共享

我们的模型纯粹是间接的。我们在整个价值链中拥有各种类型的合作伙伴,例如:

  • 硬件层面的合作伙伴我们与他们合作为他们的硬件创建模板,所以很容易在AllThingTalk平台上自动推出它。
  • 连接合作伙伴,主要是几个LPWAN合作伙伴(注:如各种通信服务伙伴和网络服务伙伴,下面更多)。
  • 集成和解决方案合作伙伴他们在AllThingTalk的基础上构建解决方案,是我们关注的重要部分。
  • 网格伙伴在能源生产和运输的非集中化方面,世卫组织面临各种挑战。
  • 公民和公民/创客社区因此,我们发展了各种类型的社区特色,使他们能够组织自己,并创造一股强大的力量来影响政治家或行业,传感器数据不足。

关注低功耗广域网:与非蜂窝生态系统的深度融合

比利时和荷兰的第一个lpwan网络是非蜂窝lpwan网络,其中KPN推出全国第一次洛拉万荷兰网络,接下来是在比利时也做过同样操作的操作人员proximus。这就是AllThingstalk的起点。你能告诉我们这是如何发展的吗?你在那里有什么合作关系?

Tom Casaer:当然。我们确实开始了连接比利时的第一个LPWAN网络,这个罗拉网络的比邻,5年前。

我们与比邻公司密切合作,为他们开发了一套快速开发工具。我们还开发了应用层,将从传感器到云平台的流量进行集装箱化。这样我们就可以一键推出整个快速开发工具包及其所有资产,使人们更容易发现这个网络的可能性。

这一点被该领域的许多其他参与者所接受,现在我们有了深度集成——不仅是HTTP,而且是双向消息加上通过MQTT的集成。–像埃弗林特这样的球员,在试验台上伦敦和英国,跑来跑去数字弹射器和英国电信(‘连接的东西’).

运营商对NB物联网和LTE-M网络的挑战是每个用户的平均收入。

我们也与行动紧密结合,欧洲大多数公共Lora提供商(如Proximus)的后端提供商,KPN瑞士通讯社拉特电信(拉脱维亚).接下来有一些玩家在云中建立了一个lora网络服务,允许公司建立自己的私有lora网络。欧洲的主要参与者是瑞士的洛里亚特和埃弗林特,我们也有很深的本土融合。

最后但并非最不重要,有一个基于社区的Lora网络,物联网 (TTN),源自荷兰(编者按:TTN的开放物联网网络发展迅速,在120多个国家有7000多个网关,而且,正如在其2019年会议上宣布的,腾讯进军中国).我们与Things Network的深度后端集成基本上允许您通过一次或两次单击在TTN上推出设备。

进入NB IOT和LTE-M,并成为MVNE

然后,我们从3gpp的第12版和第13版了解到,在许可范围内出现了第一个采用lpwan标准的网络,这些标准正在全球推广。比利时和荷兰也是相当早的移民。

Tom Casaer:从LoRa(未授权频谱)我们确实进入了新的物联网网络,这些网络出现在许可范围内:NB物联网和LTE-M。

在比荷卢,我们首先在荷兰与T-Mobile合作,在比利时与Orange合作。.我们与他们进行了深入的整合,并与比利时的Orange(橙色)和最近与沃达丰(Vodafone)等公司建立了广泛的进驻市场联盟,和索达克一起(编者按:更多内容见本帖底部的视频).

在这里,允许市场以更快的方式探索这些通信服务提供商提供的网络的可能性,是关键。我们与之合作的运营商正慢慢地从窄带物联网转向LTE-M,很可能这两个网络会并行存在,因为它们服务于不同的需求。

所有ThingsTalk连接合作伙伴

你对T-Mobile做了什么?

Tom Casaer:在2017年移动世界大会上,我们举办了一个吸引了相当多注意力的展示会。SoDaq谁是我们的第一个硬件合作伙伴,为我们的快速发展工具包中的董事会供电,并分享我们的愿景,即能效对我们所做的每件事都至关重要,为全球开发者创造了第一个NB物联网屏蔽(编者按:NB IOT Arduino盾)。

物联网的真正价值在于创造复合物联网应用程序——如今很少有平台或技术参与者能够做到这一点。

当年,T-Mobile完成了全球首个覆盖全国的NB物联网网络,也就是在荷兰。我们和他们一起创造了Kickstarter活动,基本上,使人们能够在U-Blox通过索达克众包活动将这些董事会投放市场之前获得这些董事会,T-Mobile支持。

他们是世界上第一个允许人们测试NB-IOT的设备。战役成功了,而且所有THINGSTALK制造商,我们的开发者和制造商平台,人们只需点击连接设备,触发设备模板,选择网络服务提供商(T-Mobile)并为设备推出预先配置的应用程序。

基本上,那是5秒钟的登机时间,包括连接。现在,这也意味着我们正朝着成为MVNE迈进。(移动虚拟网络)启用物联网设备,因为在AllThingTalk Maker平台中,您可以在设备中包含连接。

橱窗受到了相当多的关注,我们用橙色做了很多。

你已经提到索达克几次了。你在T-Mobile Kickstarter活动中与他们合作过,现在他们在沃达丰与你合作(视频位于本文底部)。你能告诉我们他们是谁吗?为什么你似乎能找到彼此?

Tom Casaer: 当然,如前所述,Sodaq是我们的第一个硬件合作伙伴,为我们的快速开发套件中的主板供电。他们分享我们的观点,即能源效率对我们所做的每件事都至关重要。

从第一天开始,由于我们间接开发的许多工具对电池的电能效率有着巨大的影响,因此我们在电能效率方面付出了很大的努力。

我们做的每件事都需要从能效的角度进行深入思考。

我们,例如,开发工具来减少设备和云之间发送的有效负载。但是我们也有各种工具来确保您在设备和云之间需要更少的流量。和SoDaq,这是太阳能数据采集的缩写,是一批在非洲与全球非政府组织合作几十年的工程师,在亚洲和欠发达地区。他们在低功耗方面有着极端的经验,这就是为什么我们在一起工作得那么好的原因,因为我们都有相同的愿景,我们做的每件事都需要从能效的角度进行深入思考。

技术,运营商需要的业务和运营能力

清楚。回到橙色比利时,最终确定LTE-M和NB物联网覆盖范围2018年在比利时,我们第一次写关于AllThingstalk的文章。

Tom Casaer:所以,Orange喜欢我们对Lora和T-Mobile项目所做的一切。他们想把这两种方法结合起来,甚至更进一步。

用于橙色的NB物联网快速开发工具包示例-由AllThingStalk提供支持
一个例子 NB-IOT橙色快速开发工具包–由AllThingTalk提供支持

我们开发了AllThingTalk制造商的全品牌版本,一个橙色的NB-IOT和,更重要的是,非常详细和文件化的实验指导,以确保任何用户,是否技术性,能够在30分钟内运行端到端的应用程序。

为了实现这一点,SIM卡已经预装在套件中,我们允许用户通过市场订购新的订阅。

总结,我们开发了橙色页面来解释这个项目,成套工具,一个白色标签原型版本,连通性提供了一个专门的商店,在那里所有产品都可以使用,客户可以购买SIM卡。

最重要的是,我们还分发橙色的SIM卡。

所以,你几乎是一个端到端的履行合作伙伴?

Tom Casaer:对。现在,你可能想知道我们为什么要分发SIM卡.你知道我有MVNE的背景,曾在比利时mvne artilium工作过。

运营商对窄带物联网和LTE-M网络的挑战是每个用户的平均收入(ARPU).在200万欧元的世界里,每用户平均收入可能仍然是每年100到200欧元。

然而,用NB IOT,arpu下降到8,10,每年12或18欧元,减少80%到90%。所以,通过现有信道分发SIM卡对运营商来说是一个严重的挑战。

这就是为什么我们要从他们身上消除这种痛苦,并在第一阶段帮助他们。在后期阶段,我们将把连接计划与物联网平台的服务捆绑在一起,这使得用户更容易快速构建端到端解决方案。

在正确的社区中建立联系

之前你提到过AllThingTalk与之合作的不同类型的合作伙伴,集成商的重要性,社区等等。您刚刚解释了如何与运营商紧密协作。在您的观点和业务战略中,这一切是如何联系起来的?

Tom Casaer:这种合作关系使我们能够接触到制造商和开发商。 这些人中的许多人也是企业开发人员,他们只是在闲暇时间玩我们的平台——以及我们在其上开发的工具——然后把技术带到他们的业务中。

我们坚信帮助创客社区实现他们想要实现的目标。

我们的进驻市场方法确实从那里开始;总是通过满足某些具有相同兴趣的群体的需求,并确保物联网对他们来说是可用的。我提到的一个例子是开发人员社区,他们希望开始测试新的物联网网络。

此外,我们开发的支持用户社区的工具可以服务于其他类型的社区,因此,我们每次都采用社区即服务的方式。对于我们的商业合作伙伴来说,这当然很重要,因为他们需要各种各样的东西,使他们能够以经济高效的方式构建业务产品。

所以,创造触角是必要的,我们通过间接模型大规模地创造触角。最近,我们宣布与世界上最大的电子产品分销商之一建立合作关系,电子元件,RS组件和联合电子与自动化公司的背后,成立了一家新公司,奥多,重点是单板计算和物联网。我们的力量奥克多云这让我们在全世界接近一百万的开发者中有了更多的机会。

通过在不同的合作伙伴关系中为市场推广我们的免费制造商平台,我们通过两种特定的产品来吸引平台的业务用户。

我们处理的第一组用户是开发自己的硬件解决方案和设备的用户。

他们通常没有足够的资金来推销他们的产品并将其带给用户。社区伙伴,支付费用的电信公司和分销商经常遇到他们没有硬件的挑战。所以,基本上,我们试图通过市场来匹配这两个群体。

沃达丰就是一个例子。在启动新的NB物联网网络的同时,他们构建了一个设备目录,该目录具有在AllThingTalk平台上自动推出的模板。所以,这实际上是小型硬件设备制造商和需要设备和应用程序的大型网络播放器之间的匹配。

示例-AllThingTalk和Sodaq与Partner Plus合作提供沃达丰移动式物联网的各种要素
Allthingstalk和Sodaq与合作伙伴合作提供沃达丰移动式物联网的各种要素+

第二类是整合合作伙伴,我们有另一种类型的产品可以尝试从我们广阔的市场中获益,解决方案合作伙伴或基本上每个想以自己的名义开始物联网平台的人。

我们为他们提供所有thingstalk空间,我们平台的付费版本作为应用程序容器,允许人们隔离自己的用户,他们自己的设备,他们在自己的品牌和外观下共享自己的数据。

我们有几个来自不同行业和垂直行业的客户。

  • 极小极大德国工业企业,利用该平台优化其喷水灭火系统的使用;减少每月测试系统的时间,这对于他们在世界各地的每一次安装都是一个巨大的成本。
  • 自动系统,比利时和法国在障碍物和进入系统方面的大玩家.他们使用自己的应用程序容器进行产品开发,使他们的产品更智能,并为他们的访问系统提供新的用例。
  • 在智能计量领域,例如,因特克斯编者按:多用途公司Fluvius,服务于佛兰芒市场).许多能源和电网公司面临的挑战是,他们需要连接多个电表并规范化数据。在我们伙伴+提供标准功能,允许创建模板或设备类型,他们每个人都有自己的设备模板,这使得很容易自动识别不同的仪表,并以自动化的方式推出大量仪表。
  • 安特卫普港,很多创新正在进行,是我们的另一个样板客户吗?.他们还面临着在整个港口聚集来自许多供应商的数据的挑战,这些供应商都提供他们的整体解决方案。像安特卫普港这样的大型组织和真正意义上的所有大型工业组织的兴趣在于如何确保它们捕获所有这些整体解决方案中的元数据。一种方法是第二次将数据限制在非常低的级别,只是为了把它带到一个大数据湖中,发现不同传感器供应商数据中的异常和模式。所以,这是一个典型的数据聚合案例。
  • 还有几个研究机构和大学使用我们的平台.一些使用免费版本,但是我们看到越来越多的人开始使用付费版本,因此,硕士生在我们的平台上开发所有与物联网相关的新项目。
  • 在与空气质量有关的智慧市民区,我们有相当的经验我们从奥斯特市的一个项目开始,正在计划一个值得一看的大型项目。聪明的市民方法,如前所述,也是我们方法的关键。

所有thingstalk空间示例

填补空白:大型物联网云尚未准备好满足渠道合作伙伴的需求

专注于让每个人都可以使用物联网,建筑范围为业务用户提供额外的工具,并解决不同参与者的痛点,这对AllThingsTalk是有效的。与拥挤的物联网平台市场和总体上的物联网市场相比,你怎么说这一点?

Tom Casaer:有很多高端系统,但问题是人们必须自己做每件事。像微软这样的美国公司的大型云平台,谷歌和亚马逊还没有为中小企业市场做好准备,仍然需要高水平的技术技能。

对于渠道合作伙伴来说,大型物联网云不够简单和负担得起

当人们谈论物联网时,他们经常会真正谈论你可以用所有这些数据做的不可思议的事情,每个人都相信真正的价值在于使用、共享这些数据和投入工作。换言之,回顾我们的“连接->收集->可视化->使用和共享”方法,很明显这个值在右边。

然而,哪里的成本仍然最高?的确,在左侧。这就是今天现实中的问题。后果是什么?大多数想法没有实现,因为获得非常可靠的数据流的成本非常高。所以,这是一个领域,我们坚信像我们这样的中间件产品还有空间,为什么我们有这些不同的合作伙伴信任它。

大多数研究也指向这个方向。2018年夏季,在每两年进行一次全球调查时,贝恩公司说,尽管人们难以置信地相信物联网的潜力——这是有史以来最大的信息通信技术浪潮——在安全方面几乎没有取得进展,集成到现有环境和成本/投资回报率中。它仍然太贵了,我们正在努力消除一些障碍。

贝恩公司还指出了我们从一开始就相信的一点:大型物联网云对于渠道合作伙伴来说并不容易且负担不起——目前还没有针对渠道合作伙伴提供的具有成本效益且随时可用的物联网平台解决方案。

物联网挑战可靠数据流的成本allthingstalk tom casaer报价

工业挑战:从封闭系统到速度需求

当我们在本次采访之前简短地谈到工业4.0时,你说了很多工业物联网现在存在的实现可能需要重新考虑。你知道为什么吗?

Tom Casaer:这与系统的开放性有关。如果你以一个整体的方式来构建一些东西,它今天可能会工作。然而,物联网的真正价值来自于将某些实时数据流与其他数据流相结合,并且您需要开放系统来允许您这样做。

这是当今市场的一个挑战。这甚至是许多公司还没有在物联网上投入太多的原因,因为他们当然看到了这一点。

合作关系使我们能够接触到制造商和开发商——我们最近与一家最大的电子制造商的合作关系使我们能够接触到全球近一百万个开发商。

如果你有一家制造工业工厂大门的公司,你知道,总有一天,系统必须与ERP系统“对话”。CRM系统,等。系统可能还必须与通过大门的汽车和/或卡车“对话”。它可能需要与组件供应商沟通,以便发送预测性维护警报,并能及时订购零件。

不管最终的场景和目的是什么,很明显,做这一切并不容易。然而,真正的价值在于创造这些复合物联网应用程序,而如今,很少有平台或技术参与者能够提供将不同物联网结合在一起的各种可能性。

这就是为什么我们的愿景是一个开放的系统.理论上,我们可以连接任何网络和硬件。我们只需要制作一个SDK(编者注:软件开发工具包)为了它。我们不断地在这个级别上添加越来越多的连接器。在应用程序级别上,当然我们有API,但是我们可以在与任何环境或系统进行预配置的API集成方面做得更进一步:SAP,销售人员,神谕,你说出它的名字。一旦我们找到了客户案例,这只是构建连接器的问题。

谈到工业物联网和工业4.0:物联网技术并不独立,在大型项目中往往需要更多。有人工智能和机器学习,边缘和雾计算,分布式账本技术,你说出它的名字。你的重点是中小企业和社区。然而,您是否看到特定的技术和体系结构在今天的某些领域发挥着更大的作用?您在多大程度上可以支持这些项目?

Tom Casaer:我们肯定看到了其他技术的重要性。举个例子:我们最近有一个案例,一个非常大的全球工业参与者意识到他们可以建立自己的CNC机器设备数据的实时可视化。

工业公司购买AllThingstalk物联网的瑞士刀,以便快速完成一些工作——他们还希望短期内取得一些快速的成果,而这是他们无法利用其大型生产系统合作伙伴的工具实现的。

他们在不到两小时内用AllThingTalk平台.当然,这些公司与以下公司合作:例如,博世和西门子,处理他们的大型生产系统。但这是如此的大,如此的包罗万象,以至于在短期内没有明显的事情发生,他们也希望在短期内有一些快速的结果。

事实上,我们有许多工业客户只想把事情做好,如果只是内部使用,他们就不太关心某些方面。我们肯定会看到许多工业公司购买物联网的瑞士刀来快速完成一些工作。

所以,那是一个数字孪生你在这里谈论的项目?

Tom Casaer:准确地说。他们能用所有的thingstalk和他们家里已有的工具来完成这项工作。

当它停止时,他们可以在他们的数控机床的数字孪生体中构建它,当它跑的时候,当它停下来的时候,当出现实时错误时,他们说这还不到两个小时。很酷,平台每月花费249英镑,如果他们想得到更多的服务水平协议,那么每个月要花费599英镑。对于大型工业公司来说,这是一个很简单的方法,我们肯定会在那里卖得很好。

渠道是关键——正如开始进行物联网一样。

正如在技术层面上构建开放系统很重要一样,您的间接模型也是一个在业务层面上开放的模型,采用间接渠道的方法,通过间接渠道的方法,您正在建议业务从物联网开始,并将一切就绪以允许他们这样做。这当然对你的生意有好处,但你为什么认为这很重要呢?

Tom Casaer:通道方法是,在其他中,我们认为,能够在不改变客户当前购买习惯的情况下为客户提供端到端的交钥匙物联网产品,这是市场上需要解决的一个挑战。

中小企业市场的最终客户通常从他们的系统集成商或他们当地的值得信赖的顾问那里购买,因此这些人是我们需要帮助的:应用程序构建者,提供解决方案的当地中小企业。所以,我们确实认为,渠道是物联网成功的关键,我们为间接渠道合作伙伴开发整个平台的原因。

试用物联网的偶然因素非常高,这就是为什么我们相信每个公司都应该从物联网开始。

它反映了我们不同的解决方案:所提到的平台和工具,硬件套件,合作伙伴+计划,使合作伙伴能够更快地推出自己的硬件。在网络方面,我们使我们的连接合作伙伴能够像我们为Orange所做的那样运行他们自己的开发人员社区——而且更多的东西即将到来。

还有平台的频道版本,所有thingstalk空间。现在,为了使渠道合作伙伴成功,让人们和企业以一种可访问的方式开始物联网,该平台需要非常经济高效。这就是为什么空间的定价,这真是一个全面的物联网平台,每月249点开始。

所以,公司今天没有理由不开始做物联网的事情,我们确实认为不做任何事情都不是一种选择。

启动很重要的原因之一是:与物联网打交道的公司在几乎100%的案例中发现了他们以前从未想到过的全新用例。所以,与物联网进行试验的偶然性因素非常高,这就是为什么我们相信每个公司都应该从物联网开始——我们为他们提供了这样做的机会。

我们相信,我们在所有这些方面的作用都是支持应用程序。我们自己建了一些。然而,我们的目标不是成为系统集成商,而是为市场提供自己的工具。

我们构建的应用程序的一个例子是辅助生活,我们相信它的构建速度是现在市场上的10倍,成本是现在市场上的10倍。

当我们的一些客户在我们的平台上开发应用程序时,他们也理解这一点。伊坎达就是一个很好的例子,智能标牌领域的小型集成商,使用我们的平台将我们的硬件合作伙伴及其传感器与荷兰软件公司flexware的软件连接起来。他们将其作为一个系统集成商联系在一起,并通过这个简单的解决方案赢得了一些非常大的客户,如毕马威和欧盟委员会。他们招聘很快,因此,他们可以在AllThingTalk平台之上构建大量的知识产权和服务。我们相信这就是我们要走的路。事实上,您可以将其与当时的Navision模型进行比较。

AllThingTalk物联网合作伙伴生态系统

技术工具和安全性能实现所有这些吗?

Tom Casaer:我们所做的一切都是基于API的,无论是内部还是外部,所以除了通过API,没有其他方法可以与平台进行对话。我们对此非常认真,当然我们也非常认真地对待安全问题。

风险控制意味着您必须在最重要的地方应用高安全性,在不需要的地方应用体面的管理安全性。

关于我们如何处理保密问题,有一份非常详细的白皮书,数据的完整性和可用性,并概述了我们拥有的工具类型,防止发现和修复漏洞。

它还解释了这些不同的方法是如何在水平和垂直方向上重叠的,以及如何使我们能够针对单个用例定制安全方法。

这一点很重要,因为风险控制实际上意味着您必须在最重要的地方应用高安全性,在不需要这样做的地方应用体面的管理安全性。成本是一个重要因素,但是,举个例子,在测量垃圾箱的水平时,完全安全也没有什么意义。

AllThingsTalk物联网平台制造商空间开放休息API

物联网的Wordpress

您的面向渠道的方法,通过它,您可以查看在物联网中不起作用的内容,并使其适用于各种利益相关者,从而使AllThingsTalk得以增长。你知道你是一家比利时公司,因此从一个小国家起步,是一个思维开窍的司机吗?贵公司的DNA是否更重要,是否选择更关注中小企业?所谓的创造者和社区,或者更多的是因为你重新思考那些不起作用的东西?

Tom Casaer:它是所有东西的混合体。比利时公司确实需要认真考虑如何为世界市场服务,因为他们的国内市场非常小,而且,他们需要在资金方面极富创造力,因为获得资金的途径与大国不同。

幸运的是,比利时的教育和创新水平非常高,使我们始终领先一步。同时,的确,我们故意不去其他人要去的地方,因为我们的资源有限。

大型工业组织的兴趣在于如何确保他们能够跨整体解决方案捕获元数据。

我们需要找到其他人不接受的利基,然后我特别谈到我之前提到过的大球员。他们别无选择,只能先关注大型用例,然后才关注大型用例,也许五到十年后,他们将开始为中端市场构建中间件。

今天,他们构建了构建模块,他们需要非常强大的功能来支持单个用例或单个客户中的数百万个传感器。但市场上的现实是,如今任何一家公司都可以利用物联网。他们只是没有资源自己去做,我们想帮助他们。所以,在某种程度上,我们正在为物联网构建一个Wordpress,我们相信它肯定有市场。

这是这次采访的第一部分。在第二部分中,汤姆谈到了他对不断发展的lpwan景观的看法,创客运动的重要性,政府的作用,创新和物联网的全球状态。

与此同时,查看以下沃达丰与AllThingstalk合作的承诺视频。

关于本次访谈中的平台和解决方案的更多信息:

所有图片由各自所有者提供。