内容营销:自有,赚得,支付,共享和聚合媒体

新媒体现实,因此,企业也有能力成为媒体,导致了一些新类型的媒体日益融合。尽管在现实中定义如内容营销,入站营销,对外营销,社交媒体营销一方面,不同类型的媒体重叠和整合是关键,理解这些定义很有趣。

付费自有和共享媒体-源PEAR分析-另见下文
付费自有和共享媒体- 来源:PEAR分析–另见下文

虽然我们在过去已经将这些不同类型的媒体进行了拆分(而且通常还是这样做的),正如您可以在下面阅读到的,正在进行一个聚合。事实上,然而,事实上总是有重叠,“聚合媒体”这种重叠越来越受到强调,尤其是当内容营销正朝着一种方式发展时,诸如品牌内容之类的主题,“本土广告”等。在行业中变得更加重要。

从付费媒体到融合媒体

过去,我们只使用付费媒体。随着网络的出现,我们使用赚得更多的媒体,当博客和社交媒体出现时,我们还开始讨论“自有媒体”和“共享媒体”。当品牌开始意识到他们可以“充当出版商”时,这变得更为重要。内容营销的陈词滥调之一。

大卫·阿马诺在他的博客中讨论了2010年的社会和拥有/赚取/支付的话题。”为什么公关的未来看起来不像公关“想象那些日子发生的变化,随着社交媒体的出现,在下图中。从那时起,您可以在本文中进一步阅读到更多的更改。

大卫·阿马诺在2011年所观察到的社会对媒体的影响
大卫·阿马诺在2011年所观察到的社会对媒体的影响

目前使用的5种媒体:

  1. 付费媒体本质上是(而且仍然是)杂志广告,赞助倡议,显示广告,PPC广告等。
  2. 获得媒体本质上是/是公关——现在有了2.0的转折点:公众对你的报道,媒体和今天的博主还有影响者关系的努力。
  3. 自有媒体是你“控制”和创造的:从博客和你的网站到论文等等。这是一个内容营销非常关注的领域。
  4. 共享媒体,虽然与其他3个非常重叠,围绕共享内容,口头传述的,转介,社区驱动的内容,共同创造,等。这是一个内容营销和社交媒体营销同时发挥作用的领域。
  5. 聚合媒体。第五类是所谓的融合媒体,高度计组引入的术语(见下文)。基本上,它仅仅意味着再次组合和整合这四个类别(并考虑到最近的一些演变)。

这种融合是非常明显的,因为事实上,不同媒体之间已经存在许多重叠,在以受众为中心或以客户为中心的观点中,这与媒体无关,更多的是与渠道和策略的集成。所以,最后,对于全盘思考的营销人员来说没有什么新鲜事。

健康的媒体组合总是必要的,取决于你的目标和受众。不同类型的媒体和努力应该加强彼此的影响。请注意,尽管拥有的媒体通常每个潜在客户的成本较低,只使用一个度量标准,他们不是免费午餐。你不必付钱给媒体,只要拥有媒体,就像所有其他形式的媒体一样,当然要付出努力,因此要付出代价。渠道和媒体的巧妙结合不仅旨在增强整体影响力,它还旨在降低成本。

Forrester的Sean Corcoran对自有媒体进行了更详细的概述,下表中的付费媒体和挣媒体,2009年写的时候.

拥有,付费和挣媒体更详细-来源:Forrester
拥有,付费和挣媒体更详细-来源:Forrester

而且,在Pear Analytics博客上,您可以找到有报酬的营销计划,拥有,赢得并共享媒体。

融合媒体:品牌内容演变

智能混合围绕着客户旅程,品牌体验接触点,客户/观众的意图和阶段客户生命周期.容易的,尽管媒体的扩散让它看起来更难。此外,主要是接触点数量的增长。

如上所述,不同类型的媒体有一种融合。这在高度计小组报告中有很好的描述,丽贝卡·利布著,耶利米·奥阳,杰西卡·格罗普曼和克里斯·席尔瓦,更多地揭示了这些领域的演变,主要从媒体和内容营销的角度。它叫做“融合媒体的当务之急:品牌如何结合付费,拥有,和赢得的媒体."

报告,高度表描述了动态客户旅程三种媒体的融合:付费,拥有并赢得。报告还强调,没有任何一种媒介可以独立存在。

以客户为中心的营销人员知道唯一有效的方法是一个集成的方法,当然是关于一个动态的客户旅程。客户之旅始终充满活力,交叉通道和非线性。近年来,只是变得更清楚了。漏斗模型是模型,不反映客户旅程的实际情况。此外,这不仅仅是关于渠道或媒体整合。仅仅是关于数字营销或商业战略,根据定义,应该整合。

不应断开任何介质或通道。这就是营销的本质,也是我们所知道的混合体。它也是以客户为中心而不是以渠道为导向的观点的本质。我们不是宇宙的中心和我们的内容,媒体和渠道只是业务目标的仆人,客户旅程和相关性作为一种收入方式。工资的趋同,拥有和赢得媒体是一种自然的进化。

付费自有和盈利媒体高度计集团的融合
付费拥有和赚取媒体的融合——高度计集团

聚合媒体:付费,拥有并赢得了一个扭曲的媒体

该报告很有趣,并将“聚合媒体”描述为利用两个或多个付费渠道,赚得,和拥有的媒体……特点是 始终如一的故事情节,看,感觉…所有的频道协调一致,使品牌能够准确地接触到客户, 怎样,当他们想要的时候,不管是哪种渠道,培养基,或装置,在线或离线“。

高度计在提醒我们以活动为中心的心态可能和以渠道为中心的心态一样令人窒息。.显然,每一种成分和渠道都很重要,但它们必须协调一致,跨越仍然存在于许多企业中的筒仓。报告进一步阐明了这种人工分离支付,通过强调所谓的消费者媒体,广告和企业内容合著者杰里米·奥维扬,实际上,聚合成一种媒体类型。

这并不意味着对广告不清楚。它是关于确认已经发生的集成(例如有评论的广告)这是机构及其现有收入模式面临的挑战(协调机构和供应商是成功标准之一)。

聚合媒体成功标准-来源:高度计组
聚合媒体成功标准-来源:高度计组

无偿支付,拥有和赢得的媒体:体验和整合

媒体融合,对我们来说,它还涉及到它背后的整合和交叉施肥,与客户(经验)在中间。如果你真的知道以客户为中心的营销和相关的广告是关于什么的,并且已经知道这不是关于媒体而是关于体验的,接触点和转换(包括社交点)集成不应该是新的。万一是,我敦促你从一个整体的、以接触点为导向的角度开始思考市场营销。

一般来说,我们经常把集成和客户旅程作为一个闪亮的新事物来谈论,这让我们感到震惊。为什么会这样?只有两个考虑。

  1. B2B营销的再发现
    虽然我们喜欢说B2B营销和B2C营销已经死了,被人对人营销或我们使用的任何术语所取代,两者之间一直存在差异,但仍然存在差异。在B2B市场营销中,通常是一种更个人化的方法,与客户的旅程协调一致是(而且仍然是)可能的。几年来,我们看到的是B2C环境中经验证的B2B营销策略的“发现”或“进入”。因此,我们往往倾向于重新发明轮子。
  2. 筒仓不是世代相传的东西。
    与社交媒体一起成长的年轻一代,Web 2.0和其他内容,像许多年长的同龄人一样专注于媒体(和渠道)。对媒体的荒谬迷恋,渠道和最后,平台,比如Facebook,从第一天开始,从中间的角度来看。同样的发射井我们已经战斗了很久,高度计报告建议我们也要战斗,被一个全新的市场营销者所强化,他们对过去一无所知。如上所述,在某种程度上,即使是支付的区别,拥有和赢得的媒体是人为的。很高兴看到高度计在写“外围频道不完全符合付费/自有/盈利媒体的类别”和提到混合媒体时认识到这一点。

频道和媒体很重要。集成也一样。然而,每天驱动你的是客户体验和每一个小小的接触点——不管媒体和渠道是什么——构成它的因素。vwin免佣百家乐.如果你还没有做到,从客户旅程的角度关注相关性和衡量方法,多年来,你一直落后于那些成功的领先企业。

好的市场营销从定义上来说是整合的。我们还需要什么才能最终理解这一点?

该报告是从媒体角度出发,提供良好采访的一种方式,战略考虑和关键成功因素(见图二)。它还概述了聚合媒体供应商生态系统中的一些参与者(是,它也是关于应用程序的)。

读它更进一步思考,超越了媒介融合或融合的媒介。思考徳赢真人娱乐 ,偏好,意图和接触点也是。