Tom Casaer在物联网市场,制造者,在物联网中进行lpwan和迭代(allthingstalk访谈,第2部分)

采访汤姆·卡萨尔的第二部分,物联网公司首席执行官全秆,以市场为中心,制造商和开始使用的原因vwin免佣百家乐 事项。
在产品开发中使用物联网技术的公司,以6到7倍的速度迭代 (Tom Casaer)

如果你没读过:在我们采访汤姆的第一部分,我们,在其他中,以物联网中间件覆盖公司的进驻市场方法所有THINGSTALK制造商所有thingstalk空间,等)以及针对渠道合作伙伴的解决方案,以及各种物联网生态系统参与者面临的挑战。

在采访的第二部分,Tom Casaer分享了他对物联网市场发展的看法,低功耗广域网LPWAN,需要快速迭代许多物联网项目,政府的作用,最后但并非最不重要,制造商运动的重要性是卡萨尔愿景和物联网未来的关键。

Tom Casaer在荷兰安特卫普源视频twitter上谈到了开始物联网和超新星2018事件每次迭代的重要性
Tom Casaer谈到了开始物联网的重要性,以及2018年安特卫普超新星活动的每一次迭代的重要性- 源视频-荷兰语Twitter

LPWAN的重要性和演变

汤姆,您很早就开始使用专有标准,现在还可以在低功耗广域网或LPWAN领域使用蜂窝式物联网网络。对于许多人来说,lpwan仍然是相对较新的,因为一些主要的非移动运营商是在欧洲起步的。您对LPWAN市场和各种参与者的发展有何看法?

Tom Casaer:对于许多人来说,LPWAN的整体重要性在今天可能还不太清楚,但这将迅速改变。

原因是,如果电池的寿命延长,用例的数量会成倍增长。如果,例如,我可以做一个足够小的传感器和一个足够长时间的电池,把它放在一个简单的玻璃窗里,然后这个传感器就可以告诉我玻璃是否坏了。目前,实现这一目标的成本很低,足够多的公司将开始这样做,因为他们可以在一个基于事件的业务模型上赚钱,在这个模型中,人们愿意从已损坏的窗口购买通知。

如果电池的寿命延长,用例的数量会成倍增长。

这也许是一个极端的例子,可能不是最好的例子,但它说明了我的观点。物联网用例的投资回报率主要取决于服务成本,不在硬件或连接成本上。解决方案的服务成本意味着工时,其余的没有。

让我们以一个现有的例子为例。如果你设了一个圈套,像荷兰保护堤坝的人们一样,主要成本是更换硬件元件,尤其是电池。如果电池可以使用更长的时间,整个业务案例的投资回报率会发生巨大变化,这就是lpwan所做的。它极大地缩短了电池的寿命,使更多的用例ROI为正。

分析家,从各个角度来看,预计在五到十年内,全球约40%到50%的物联网传感器将由LPWAN技术提供动力。很多传感器都会接线,许多传感器将是lpwan,剩下的部分可能是能量收集,希望这部分增长也很快。

现在,公共许可范围内的标准与非许可范围内的标准有什么区别?目前,未经许可的频谱在公共网络中是很好的。然而,一旦越来越多的网关出现,这些频段的噪声水平将上升,公共网络将不得不开始传输越来越多的电力,从而导致电池寿命下降。特别是西格福克斯在那里有一个很大的挑战。

目前,未经许可的频谱在公共网络中是很好的。然而,一旦越来越多的网关出现,这些频段的噪声水平会上升

我不得不说,我个人不太相信在使用无许可频谱的公共网络中。然而,我相信在使用无许可频谱的私人网络中有很多。任何一个有着巨大足迹的组织——不管它是一个大工厂,在一个国家拥有许多不同建筑的工厂或组织,如养老机构或市政府,可以很容易地安装自己的天线。对于他们来说,创建自己的私有Lora网络是相当便宜的,而且他们不必向公共运营商付费。所以,在这些情况下,我们看到洛拉今天非常成功,西格福克斯也是因为,虽然定位为公共网络,你可以说sigfox实际上是一个大型的私有网络。

我看到很多机会的另一个领域是基于社区的网络,人们自己建立非常便宜的基站,有点像fon在wifi环境中所做的。生长发育物联网已经有超过7000个基站被人们建立起来,这真是太神奇了。建立一个基站只需要几百欧元,而且您可以利用全球TTN网络或非常强大的社区网络。尤其是在阿姆斯特丹和柏林这样的城市,举几个例子,社区已经建立了多少个基站,真让人吃惊。

我们热爱他们的工作,他们喜欢我们所做的,我们的视野非常互补,即使我们当然都需要建立自己的业务。

“真正的”物联网——我们在哪里?

你觉得我们现在和物联网在哪里?早起才真正开始?

Tom Casaer:是和不是。这绝对是开始。我会把我们现在所处的阶段称为“智能产品”阶段。它还不是真正的物联网产品,而是物联网产品的前身。用我的术语来说,智能产品是相当接近和单一的。当然,他们使用云服务,可能还有传感器和移动应用程序,我们都相信这是物联网,但实际上它们是整体解决方案。

真正的物联网产品只有在某个产品足够开放让其他人与之连接并跨垂直和分段创建复合应用程序时才会逐渐出现。当我们进入这个新面孔时,我们可能不会注意到。

真正的物联网产品只有在某个产品足够开放以供其他人连接并跨垂直和分段创建复合应用程序时才会逐渐出现。

某些地区已经得到进一步发展。我坚信物联网基础设施即服务一旦私有市场有能力投入物联网基础设施,例如A智慧城市,使市场在其基础上开发应用程序成为可能,那么物联网的真正力量将发挥作用。如果每个城市都建立自己的单一小型解决方案,那真的没有帮助。

我们需要基础设施,就像我们有纤维一样,水,燃气和电力:物联网的基础设施支柱,最好是不属于政府所有,并且足够开放以供市场构建应用程序。

虽然我们确实看到了私人财团开始建设这一基础设施的初步迹象,但我们离这一点还有几年的距离。最早的领域之一可能是城市闪电,它可以帮助为物联网提供主干。

每一家公司都需要一种迭代式的快速新技术,即物联网技术。

为什么开始和重复小预算很重要?

尽管你的重点是中小企业,制造者,集成商和社区,除了运营商和一些更大的渠道合作伙伴,你说的很多话也适用于大型企业。测试,尝试,学习,做飞行员,通过实践发现,发射,迭代,以渐进的方式工作,等。你对那些大的组织有什么看法,在这些组织中,项目有时也会以一种非常小的方式开始,甚至有些人会像客户告诉我们的那样简单地尝试一些事情?

Tom Casaer:在这里,我真的认为开始很重要。如果你等到有人提供了完美的用例,就好像你在等一只金蛋鸡。

如果您的竞争对手的产品迭代次数比您多5到6次,或者迭代速度比您快得多,你可能会离开市场

它可能永远不会来。一个重要的原因是在产品开发中使用物联网技术的公司,以比没有的公司快6到7倍的速度迭代。

一次之后,两个,三年后,你真的落后了几十次。它可能看起来不长——一年或两年——但在当今世界,它非常长,迭代次数比时间要多。如果您的竞争对手的产品迭代次数比您多5到6次,或者迭代速度比您快得多,你可能会离开市场。

如果你等到有人提供了完美的用例,就好像你在等那只金蛋鸡

我相信这也是麦肯锡提出的建议:与其在大周期内开放大的投资预算,不如在小预算和许多项目上快速迭代,然后看看有什么效果。

只有当你发现一些真正有效的东西时,才提高投资水平。我认为现在每个公司都需要有一种快速迭代新技术的方法,尤其是物联网。

制造商运动的重要性:带上你自己的设备,包括传感器

生态系统的重要性是众所周知的。我们讨论过,我们看到更大的组织建立自己的或与小型初创企业合作等。还有一个所谓的创客社区,在很久以前就开始了,是非常活跃的,甚至已经改变了一些大组织当然也在看这个“运动”。为什么这个创客运动或社区对你如此重要?

Tom Casaer:有两个原因让我们如此关注制造商。 其中一个原因是,预计许多创新将从这一制造商和开发商的长尾巴中产生。

许多分析师还预测,未来五年内,许多新的物联网解决方案将来自尚未存在的公司。

以前谁在制造自己的电子产品方面很活跃?今天,然而,这是一个快速发展的社区,我们坚信要帮助社区实现他们想要实现的目标。

第二个原因是整个创客运动在全球范围内迅速发展。这不是消费现象,而是喜欢在业余时间玩耍的专业人士的混合体,这对他们工作的企业产生了影响。

事实上,我们的许多企业客户都是从制造商平台使用他们的gmail或hotmail帐户。他们到处玩,他们在下载软件开发工具包时买了一个工具包,他们喜欢他们所看到的,他们把这项技术带给了公司。

关于物联网制造商运动的汤姆·卡萨尔

他们是从想解决一个问题开始的,还是因为其他原因,问题更容易发生?

汤姆·卡斯尔:这是一种混合。它可以从一个问题开始,它也可以从好奇心开始,只是四处游玩,然后看到这项技术的可能性,意识到他们可以使这项技术发挥作用。

在“带上你自己的设备”之后,我们现在给比亚迪一个新的意义。不再是关于手机的问题,这也是关于传感器的。

现在,每个公司都需要有一种快速迭代新技术的方法,尤其是物联网

如今15岁以上的人非常精通技术,越来越多的人只想自己动手。不仅仅是在开发者方面:在DIY和创客领域还有很多事情发生,包括硬件方面,几年前根本不存在。以前谁在制造自己的电子产品方面很活跃?今天,然而,这是一个快速发展的社区,我们坚信要帮助社区实现他们想要实现的目标。

从地理角度看物联网市场

你在不同的国家做生意,在2017年移动世界大会上有T-Mobile和Sodaq NB物联网项目,随时了解全球物联网发展动态,四处游玩,参加其他活动并与同事交谈。你对不同国家的物联网有什么看法?也许从欧洲开始?

Tom Casaer:最近我在柏林呆了一个星期,与当地物联网生态系统的人员会面,以及其他比利时物联网公司。

如果世界中心不成为柏林,我会很惊讶的

我真的对工业物联网这个城市的生态系统已经进化了。柏林有近6000家初创企业,他们中的许多人专注于工业物联网。它周围的整个生态系统,它周围的资本体系以及它们与初创企业与行业的匹配方式非常,非常令人印象深刻。

我个人的印象是工业物联网总部将在未来几年内留在德国,在柏林。在物联网应用和分析方面,我认为法国和比利时仍然有一个非常强大的生态系统。关于英国,这有点难看,但他们在经济上很强大,所以他们基本上可以很快赶上世界上发生的任何事情。

荷兰和北欧是非常务实的,我们在那里看到的最多的采用,尤其是在非工业物联网中。在比利时,我们可能会做得慢一点,但要仔细考虑,有了长远的眼光,而且,对短期盈利能力的关注也不如以前那样。

全球主要有三个物联网中心,硬件中心是深圳。工业物联网中心位于柏林/德国和美国西海岸,拥有最强的消费物联网生态系统。

在过去的十年里,我们一直在谈论那些智能垃圾箱,但我仍然没有看到它们,直到最近,我相信是Telenor,世卫组织宣布,他们正在各大城市推出窄带物联网智能垃圾箱。

我们开始去了,但是,对,对我来说,挪威,芬兰瑞典和下一步,荷兰可能是该非工业区采用率最高的市场,如果国际投资信托组织的世界中心不成为柏林,或者至少是德国,我会非常惊讶,他们已经下了很大的赌注。

全球地,我相信深圳有三个主要的硬件中心,工业物联网中心位于柏林/德国和美国西海岸,拥有最强的消费物联网生态系统。

然而,物联网足够大,拥有更小的生态系统也非常成功。我不认为比利时有问题:正如我们在生物技术和纳米技术方面所做的那样,我认为集中和集群将绝对有助于我们找到自己的利基,并在物联网领域取得世界领先地位。

政府,本地的,国家和超国家在物联网和其他技术中发挥作用。它可以是项目,条例,一些数字议程等范围内的节目。你认为政府的作用是什么?

Tom Casaer:为了我,政府的理想角色是加速生态系统的发展,但优先不要试图成为生态系统的基石.

目前支持当地生态系统是很好的,但政府需要把物联网作为基础设施,并使之成为可能。 (Tom Casaer)

他们需要启用生态系统,而不是试图控制它。这在大多数欧洲国家似乎都很有效。让我们诚实点:有许多智能城市部署只是暂时的解决方案。城市向他们扔钱,但在几年内,将不会留下任何东西,因为事实上,一个单一的封闭系统已经建立。

目前支持当地生态系统是很好的,但政府需要把物联网作为基础设施,并使之成为可能。这是我的信念,幸运的是,第一个迹象今天也可以看到。

Tom Casaer说,许多智能城市的部署只是暂时的解决方案。

物联网和云有什么共同点:增量模式

你以前接触过国家和市场的变化,但是你对未来有什么看法,作为推动物联网市场和采用的演进和触发因素?

Tom Casaer:物联网市场在2017年之前几乎处于停滞阶段。2018,我们已经看到了相当大的变化,市场开始意识到他们需要着手物联网并开始做一些事情。这是一个巨大的变化。

我们过去没有丢失任何建议,或者几乎没有。他们经常停滞不前,人们在等着,等待,等待。现在情况正在改变,我认为当当然,我们正在跨越鸿沟。问题是什么时候会发生这种情况,可能,当第一个真正的用例开始出现在大众市场时。如果政府成功推出一些智能城市解决方案,人们会开始思考,“嘿,这对我和我的生意意味着什么?”

随着物联网,我们将拥有与云类似的增量模式,尽管五年后我们可能不再称之为物联网

传感器技术的普遍采用也在改变。可能需要某种传感器的gdpr,徳赢中国这可能是市场上的一个突破性时刻。但就像云的情况一样,很难预测。

我的意思是:我们什么时候云破了?我从98年开始就在研究它,“云”这个词是在2005年左右发明的,后来大众市场或多或少理解了云的概念。然而,即使在今天,只有大约40%的计算机在云中,所以还有很长的路要走。

随着物联网,我们将有类似的-增量-模式,尽管我们可能在五年后不再称之为物联网。我更喜欢系统术语,因为物联网是一个系统。

它是一个与其他系统对话的系统,也许命名会朝着这个方向发展,每个人都会理解这个词。它在某种程度上类似于蜜蜂结构的一种网络。这个新术语还不存在,除非有人偶然创造出来,它可以是任何东西。

这将是每个人都意识到的时刻,对,通过传感器,您可以创建与产品的实时连接,这对我们大家都是非常有益的。也许它会像云一样非常普通;活产品,或生活用品,很难说。

未来会告诉我们。汤姆,非常感谢您抽出宝贵的时间,祝您一切顺利!

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