用讲故事的方式来强化你的品牌

讲故事是最有力的方式来注入活力的品牌之一,通常称为的主要组成部分之一内容营销的方法。通过捕捉和分享你的产品和服务的真实故事,你可以给你的目标受众一个他们渴望体验的旅程。为了让消费者与你的品牌形成个人联系,公司故事必须真实、有创意、有灵感。

情感品牌是一种渐进的营销策略,有潜力推动收入和增长客户保留人们对你品牌的感觉通常会决定他们是否会购买你的产品。品牌是一个感知的问题。当你讲述一个包含人类挑战的故事时,你创造了一种与客户产生共鸣的体验。

讲故事的基础

故事吸引人是有原因的。从童年到成年,我们被我们所学到的课程、我们踏上的激动人心的旅程、我们获得的知识和释放我们想象力的机会所吸引。

故事颂扬我们的文化,故事是我们生活的见证。故事也使信息传递更容易。还记得那个伟大的老师吗?他总是讲他所教的故事,以及那些故事是如何让你更好地记住你所学到的东西,而那个无聊的老师只是“教”,他的名字你可能已经忘记了。最后,我们是社会性动物,语言是沟通、表达情感、感知我们周围的世界和我们自己,甚至是简单存在的终极方式。讲故事是传播知识最古老的方式,我们如何看待我们喜欢称之为事实的东西,很大程度上受到故事和我们如何解释它们的影响。

在打造你的品牌故事时,你必须阐明你的声音是什么,你代表什么,以及为什么它对拥有自己故事的观众的生活很重要。列出需要采取的实际步骤,并向读者展示他们如何识别奖励。推销必须是有创意的,但必须是微妙的,而且往往是间接的。

[BLOCKQUOTE作者=”李Odden”]故事在不断地演变,并且基于社区模因、流行文化和事件的自发迭代是频繁的。 更多/引用。

讲故事并不是创造一个故事。事实上,你的企业存在的原因,你开发产品和服务的原因,你做你所做的事情的原因充满了故事

你要满足需求,回答问题,情感层面上的互动,连接,找到你的声音,听在品牌和受众的交集声音。和方法已开发的解决方案和价值主张是所有关于故事。它甚至可以把一个内部销售套件有关解决方案叙事的书,讲故事的人可以联系。

讲故事可以是一个特定项目的一种方法,但也是一种写作和创造内容的方式,将个人和现有的故事与品牌的叙述结合起来。有人说好的内容都是讲故事的。这是一个神话。有时候内容只能是纯粹的信息。好的故事甚至不是直接关于你,你的品牌,你的解决方案/产品。它是关于情感、经历、需求以及与这些情感和需求相关的书面和不成文的形象,与你的品牌所唤起的东西有关。

约翰西蒙斯引用罗伯特麦基在他的书无形的圣杯来源图片约翰西蒙斯
约翰西蒙斯Robert McKee在他的书中引用看不见的圣杯

讲故事不是一次性的,而是一种一致性和适应不断发展的人类需求的问题,尽管有时特定的行动和倡议似乎有一次性的维度。

然而,你所做的每件事,总是符合这个更广泛的叙述:从事件和内容到活动。最后,请注意,按照定义讲故事也是不确定频道和以人为中心的。

就像童话一样,一个引人入胜的品牌故事必须具备三个环节:设定场景、记录冲突和提供解决方案。然而,商业故事是独特的,因为它们需要第四个要素——行动号召,而这通常是间接的。

营销的最终目的是激励,它是否改变的动机,鼓励产品的购买或吸引人们到你的店,不管时间范围。到底你想要的结果推动故事的方向。

确定要讲的故事

故事必须是私人的。想想你的品牌是如何诞生的,是什么激励你创建公司,以及你的个人使命是什么。但最重要的是,在这样做的时候要考虑“受众”的需求是什么。

这个故事必须是令人信服的,往往事实。而重要的是要告诉你自己的故事,叙述客户对品牌的最大的长期影响。客户应该是主角,与贵公司作为配角的提议的工具,帮助他们创造成功的决议。

例如,如果你赞助一项为社区中心购买新操场设备的活动,故事应该集中在为什么需要这些设备以及谁从中受益。关注一两个受赠人,说明捐赠对他们的生活意味着什么。赞美应该总是来自他人,以引用的形式,而不是来自公司发言人。

如果以正确的方式传达,客户推荐信将是你建立客户忠诚度的最有力武器。证明,只是几句话被遗忘,但一个故事,探究了顾客的个人生活和挑战,记录长度一个员工去解决问题并说明取得的积极成果将坚持读者很久以后他们继续从你的营销材料。

攻丝最有效的媒介

任何媒体都可以用来讲述一个故事,包括博客、电影、印刷、社交渠道和多媒体。每一种媒体都会从你的观众那里引出不同的反应,所以你的故事必须量身定做。成功的关键是知道用什么媒介讲述什么故事。简短、时髦的信息在电视和互联网上最有效,而在线对话、会议和研讨会则提供了一种个人联系。

为了成为一个优秀的故事讲述者,你必须倾听你的听众,这样你才能真正理解他们的愿望和关注,他们的信仰和态度。随着故事的展开,你必须继续倾听,这样你才能判断观众的反应。让这有助于决定你的品牌如何发展。当你的目标和目标发生变化时,你必须计划新的行动,推动故事向前发展,激发新的行动呼吁。

情感、真实性、人际关系和行动驱动力。这就是讲故事的意义所在,在这一点上,下面的旧的讲故事信息图仍然适用。

讲故事的规则并没有太大改变,但规模和整合的方式改变了。但它仍然从倾听开始,而不仅仅是分享。

讲故事信息图表-来源Fathom
故事信息图表-来源捉摸

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